¿Pierdes dinero vendiendo productos baratos en Mercado Libre? Haz esta cuenta antes de publicar
Hay una trampa matemática en Mercado Libre que atrapa a miles de vendedores: los productos baratos pueden costarte dinero en cada venta. No poco margen: pérdida real. Y como los descuentos se aplican automáticamente antes del depósito, muchos vendedores tardan meses en darse cuenta.
La cuenta que nadie hace: un cargador de $35
Supón que vendes un kit cargador a $35 MXN en publicación Clásica, categoría electrónica (~12.5% de comisión), y ofreces envío que te cuesta $90:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta | $35.00 |
| Comisión (~12.5%) | −$4.38 |
| Costo fijo por unidad (precio < $99) | −$25.00 |
| Tu costo de envío | −$90.00 |
| Recibes aproximadamente | −$84 (¡pierdes!) |
Y eso sin contar lo que te costó el producto. Cada venta de este cargador te quita dinero del bolsillo. Multiplica por 50 ventas al mes y tienes un negocio que trabaja para perder.
La causa: el costo fijo de $25 a $37 en productos de menos de $299 no es proporcional: es fijo. En un producto de $1,000 es irrelevante; en uno de $80 es el 31% del precio, y en uno de $35 es directamente el 71%.
Las tres señales de que te está pasando
- Vendes mucho pero el depósito no crece. Tus productos estrella baratos podrían estar subsidiándose con los caros.
- Tu precio está debajo de $299 y ofreces envío. La combinación más peligrosa: costo fijo + envío completo por tu cuenta (debajo de $299 Mercado Libre no subsidia el envío).
- Nunca calculaste tu precio mínimo. Si no sabes el número exacto debajo del cual pierdes, probablemente ya lo cruzaste en algún producto.
Cómo calcular tu precio mínimo para no perder
La fórmula conceptual es simple: tu precio debe cubrir comisión + costo fijo + envío + costo del producto. Como la comisión es un porcentaje del precio, se despeja así:
Precio mínimo = (costo del producto + envío + costo fijo) ÷ (1 − % comisión)
Con el cargador: si te cuesta $12 y el envío $90, con 12.5% de comisión y $25 de costo fijo → precio mínimo ≈ $145. Venderlo a $35 era regalar dinero; el precio correcto es 4 veces mayor (o no vender ese producto con envío incluido).
Tres salidas cuando el número no da
- Sube el precio por encima del umbral: a veces subir de $280 a $299 elimina el costo fijo y activa el subsidio de envío, y terminas ganando MÁS con un precio apenas mayor.
- Vende en paquete: 3 cargadores por $120 en lugar de 1 por $35 diluye el costo fijo entre más margen.
- No ofrezcas envío en productos baratos o usa modalidades donde el comprador lo paga.
Mira este número antes de publicar, no después
Netio te muestra en rojo, sobre la misma publicación, cuando un precio te hace perder, y calcula tu precio mínimo para no perder automáticamente. Gratis.
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